Der Preis bestimmt maßgeblich den Erfolg eines Produkts – trotzdem wird er häufig eher intuitiv als strategisch festgelegt. Pricing-Experte Sebastian Voigt zeigt anhand von Beispielen von der Pizza bis zum Software-Abo, wie gute Preisentscheidungen entstehen. Dabei verbindet er Strategie, Psychologie und Mathematik und betrachtet Pricing aus der Perspektive von Unternehmen und Kunden:
• Zahlungsbereitschaft erkennen und konsequent nutzen
• Preise differenzieren, verhandeln und erfolgreich erhöhen
• Software, KI und neue Erlösmodelle intelligent monetarisieren
Fundiert, praxisnah und erzählerisch zeigt Voigt, weshalb billiger keineswegs immer besser ist. Ein Buch für alle, die Preise festlegen, durchsetzen oder bezahlen – und verstehen wollen, wie aus einer Zahl eine gute Entscheidung wird.
1. Auflage
Bindeart: Hardcover Format: 136 x 215 x 136 mm Umfang: ca. 256 Seiten
Sebastian Voigt ist Partner und Co-CEO der Unternehmensberatung hy, wo er den Bereich Pricing & Sales verantwortet, sowie Host des Podcasts »Pricing Friends«. Der promovierte Wirtschaftsinformatiker entwickelt seit rund 20 Jahren profitable digitale Geschäftsmodelle. Zuvor war er unter anderem bei Simon-Kucher sowie in Führungspositionen bei Axel Springer, Bertelsmann und ProSiebenSat.1 tätig.
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• Zahlungsbereitschaft erkennen und konsequent nutzen
• Preise differenzieren, verhandeln und erfolgreich erhöhen
• Software, KI und neue Erlösmodelle intelligent monetarisieren
Fundiert, praxisnah und erzählerisch zeigt Voigt, weshalb billiger keineswegs immer besser ist. Ein Buch für alle, die Preise festlegen, durchsetzen oder bezahlen – und verstehen wollen, wie aus einer Zahl eine gute Entscheidung wird.36.36https://campus.de/media/ed/e1/56/1741704145/dummy_image.jpeg?ts=1788759193
