In Zeiten der Krise sind konkrete, schnell wirkende Sofortmaßnahmen notwendig. Kostensenkung allein ist nicht das Allheilmittel.

Hermann Simon liefert ein Buch von höchster Priorität:

Er benennt 33 Sofortmaßnahmen, die Manager ergreifen sollten, um ihr Unternehmen durch die Krise zu führen. Simon bietet Sofortprogramme für veränderte Kundenbedürfnisse, Vertrieb und Außendienst, Angebots- und Preismanagement sowie Service und Dienstleistungen an. Er schlägt unter anderem vor:

• Innendienstler als Verkäufer einzusetzen

• Probezeit für Maschinen zu vereinbaren

• Natural- statt Preisrabatte einzuräumen

• stärker auf After-Selling-Dienstleistungen zu setzen und

• Kunden der angeschlagenen Konkurrenz abzuwerben